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El Banco Alemán de Inversión DEG está comprometido con Centroamerica y no duda en "hacer trajes a la medida" para satisfacer las necesidades de financiamiento de sus clientes. Sus aportes a la región rondan los US$ 400 millones.
¿Necesita capital para sacar adelante un negocio, para expandir su empresa o modernizarla? Yo se lo puedo prestar, y hasta podemos negociar el plazo y una tasa de interés que se acople a sus posibilidades de pago. Además, estoy dispuesto a compartir parte del riesgo, como socio temporal y a darle asesoría técnica de primera línea.
Aunque suene a ficción, ese es prácticamente el planteamiento que hace la Sociedad Alemana de Inversión y Desarrollo (DEG, por sus siglas en alemán), Banco de Desarrollo Alemán, parte una de las instituciones de fomento más grandes de Europa, el KfW Bankengruppe, que tiene como único accionista al propio gobierno de Alemania.
Su mandato es claro: contribuir al desarrollo económico sostenido de países emergentesy a mejorar su calidad de vida. Y para lograrlo le apuestan al sector privado, que consideran es el que puede generar nuevas y mejores fuentes de empleo y elevar el nivel general de ingresos.
DEG tiene más de 40 años de historia en Centroamérica y ha financiado proyectos con un volumen total de US$ 400 millones. Incialmente se concentró en el sector financiero para posibilitar el acceso confiable al capital, trabajando con clientes como Banco Uno, Corporación Financiera Interfin y Banistmo. Ahora impulsa también iniciativas privadas en industria, comercio, agro e infraestructura.
Precisamente acaba de anunciar la firma de un acuerdo de inversión por US$ 10 millones con Nicaragua Sugar, empresa estandarte del Grupo Pellas, con utilidades superiores a los US$ 5 millones. Posee un área de cultivo de 23,200 hectáreas y procesa 225,000 toneladas de azúcar y melaza al año; destinará los recursos a comprar más tierra y a instalar sistemas de irrigación, con miras a incrementar su producción entre un 25% y un 30%. Planea además reubicar y fortalecer su planta destiladora de etanol-combustible extraído del bagazo de la caña-, con el que cubre su propia demanda de energía y suple, adicionalmente, 23 Mw a la red pública nacional.
El DEG enfatiza en la relevancia de la operación, dado que el azúcar es uno de los principales productos de exportación de Nicaragua y buena parte de ella la aporta Nicaragua Sugar, considerada una empresa modelo, que da empleo permanente a 1,400 perasonas y hasta 4,500 en temporada de zafra, según cifras de la compañía, con beneficios sociales y salarios por encima del promedio.
"Las inversiones en áreas rurales son especialmente importantes en Nicaragua, puesto que tienen altos efectos en el empleo y permiten que más personas participen en el crecimiento económico", reza el comunicado de prensa.
Michael Bornmann, economista y miembro de la junta directiva de dicha organización, habla con Summa sobre la trayectoria y los planes de DEG en nuestra región, la cual ha ha ido ganándose una posición cada vez más relevante en su agenda, sobre todo ante las posibilidades de negocios que abre el tratado de libre comercio con Estados Unidos.
¿Qué diferencia a la DEG de otros bancos de inversión?
sastres_financ3.jpgNuestra filosofía. No tenemos un producto estándar. Tratamos de entender a cada cliente y le otorgamos crédito de largo plazo, de cuatro años en adelante, en condiciones que se ajusten a sus necesidades y capacidades. Los intereses varían segun el riesgo del proyecto, el riesgo del país, el plazo y el tipo de garantía. Es decir, les hacemos trajes a la medida.
Además somos socios en las buenas y en las malas. Durante la crisis de Argentina, por ejemplo, nos vimos muy afectados. Al menos 80 proyectos cayeron en no pagos y, sin embargo, aún los mantenemos. Fuimos conscientes de que nuestros acreedores estaban pasando por una mala racha, así que los acompañamos hasta que pudieran recuperarse. Como se habían quedado sin liquidez, les reestructuramos los créditos y les ampliamos los plazos de pago.
Esa es nuestra forma de acercamiento. Y creemos firmemente que una parte clave de nuestro negocio es crear relaciones perdurables, encontrar personal comprometido y contrapartes leales. Tras 40 años en esta región, hemos desarrollado destrezas y hemos encontrado excelentes socios, de esos que podemos mirar a los ojos y confiar en ellos, y viceversa.
¿Cómo escogen los proyectos que apoyan?
Tenemos expertos que monitorean constantemente el desarrollo de negocios con potencial y sus necesidades. Ellos tienen muy buenos contactos y se encargan de visitar a los dueños encargados para ofrecerles nuestro aporte. También hay clientes que nos buscan directamente. Siempre realizamos un proceso previo de due diligence, por lo que cuando damos el sí a una propuesta estamos seguros de que es algo que va a funcionar, que es rentable desde el punto de vista ecológico y social, y con unefecto de desarrollo duradero.
Nuestra inversión mínima ronda los US$5 millones, no podemos apoyar proyectos más pequeños porque el consto de la transacción sería muy alto.
Michael Beetz, vicepresidente para América Latina, Josef Bowen, primer vicepresidente de nuevos negocios, y Alejandro Saravia, consultor, son nuestros principales representantes en esta región.
Michael Bornmann hizo una gira por Centroamérica para conocer de primera mano algunos delos proyectos que están financiando aquí
DEG facilita US.8 millones para que OCAL construya un moderno Centro de Distribución Inteligente (CEDI) en Managua
2006-01-06
El Banco Alemán de Inversión DEG está comprometido con Centroamerica y no duda en "hacer trajes a la medida" para satisfacer las necesidades de financiamiento de sus clientes. Sus aportes a la región rondan los US$ 400 millones.
¿Necesita capital para sacar adelante un negocio, para expandir su empresa o modernizarla? Yo se lo puedo prestar, y hasta podemos negociar el plazo y una tasa de interés que se acople a sus posibilidades de pago. Además, estoy dispuesto a compartir parte del riesgo, como socio temporal y a darle asesoría técnica de primera línea.
Aunque suene a ficción, ese es prácticamente el planteamiento que hace la Sociedad Alemana de Inversión y Desarrollo (DEG, por sus siglas en alemán), Banco de Desarrollo Alemán, parte una de las instituciones de fomento más grandes de Europa, el KfW Bankengruppe, que tiene como único accionista al propio gobierno de Alemania.
Su mandato es claro: contribuir al desarrollo económico sostenido de países emergentesy a mejorar su calidad de vida. Y para lograrlo le apuestan al sector privado, que consideran es el que puede generar nuevas y mejores fuentes de empleo y elevar el nivel general de ingresos.
DEG tiene más de 40 años de historia en Centroamérica y ha financiado proyectos con un volumen total de US$ 400 millones. Incialmente se concentró en el sector financiero para posibilitar el acceso confiable al capital, trabajando con clientes como Banco Uno, Corporación Financiera Interfin y Banistmo. Ahora impulsa también iniciativas privadas en industria, comercio, agro e infraestructura.
Precisamente acaba de anunciar la firma de un acuerdo de inversión por US$ 10 millones con Nicaragua Sugar, empresa estandarte del Grupo Pellas, con utilidades superiores a los US$ 5 millones. Posee un área de cultivo de 23,200 hectáreas y procesa 225,000 toneladas de azúcar y melaza al año; destinará los recursos a comprar más tierra y a instalar sistemas de irrigación, con miras a incrementar su producción entre un 25% y un 30%. Planea además reubicar y fortalecer su planta destiladora de etanol-combustible extraído del bagazo de la caña-, con el que cubre su propia demanda de energía y suple, adicionalmente, 23 Mw a la red pública nacional.
El DEG enfatiza en la relevancia de la operación, dado que el azúcar es uno de los principales productos de exportación de Nicaragua y buena parte de ella la aporta Nicaragua Sugar, considerada una empresa modelo, que da empleo permanente a 1,400 perasonas y hasta 4,500 en temporada de zafra, según cifras de la compañía, con beneficios sociales y salarios por encima del promedio.
"Las inversiones en áreas rurales son especialmente importantes en Nicaragua, puesto que tienen altos efectos en el empleo y permiten que más personas participen en el crecimiento económico", reza el comunicado de prensa.
Michael Bornmann, economista y miembro de la junta directiva de dicha organización, habla con Summa sobre la trayectoria y los planes de DEG en nuestra región, la cual ha ha ido ganándose una posición cada vez más relevante en su agenda, sobre todo ante las posibilidades de negocios que abre el tratado de libre comercio con Estados Unidos.
¿Qué diferencia a la DEG de otros bancos de inversión?
sastres_financ3.jpgNuestra filosofía. No tenemos un producto estándar. Tratamos de entender a cada cliente y le otorgamos crédito de largo plazo, de cuatro años en adelante, en condiciones que se ajusten a sus necesidades y capacidades. Los intereses varían segun el riesgo del proyecto, el riesgo del país, el plazo y el tipo de garantía. Es decir, les hacemos trajes a la medida.
Además somos socios en las buenas y en las malas. Durante la crisis de Argentina, por ejemplo, nos vimos muy afectados. Al menos 80 proyectos cayeron en no pagos y, sin embargo, aún los mantenemos. Fuimos conscientes de que nuestros acreedores estaban pasando por una mala racha, así que los acompañamos hasta que pudieran recuperarse. Como se habían quedado sin liquidez, les reestructuramos los créditos y les ampliamos los plazos de pago.
Esa es nuestra forma de acercamiento. Y creemos firmemente que una parte clave de nuestro negocio es crear relaciones perdurables, encontrar personal comprometido y contrapartes leales. Tras 40 años en esta región, hemos desarrollado destrezas y hemos encontrado excelentes socios, de esos que podemos mirar a los ojos y confiar en ellos, y viceversa.
¿Cómo escogen los proyectos que apoyan?
Tenemos expertos que monitorean constantemente el desarrollo de negocios con potencial y sus necesidades. Ellos tienen muy buenos contactos y se encargan de visitar a los dueños encargados para ofrecerles nuestro aporte. También hay clientes que nos buscan directamente. Siempre realizamos un proceso previo de due diligence, por lo que cuando damos el sí a una propuesta estamos seguros de que es algo que va a funcionar, que es rentable desde el punto de vista ecológico y social, y con unefecto de desarrollo duradero.
Nuestra inversión mínima ronda los US$5 millones, no podemos apoyar proyectos más pequeños porque el consto de la transacción sería muy alto.
Michael Beetz, vicepresidente para América Latina, Josef Bowen, primer vicepresidente de nuevos negocios, y Alejandro Saravia, consultor, son nuestros principales representantes en esta región.
